Так сложилось, что при найме новых сотрудников мы опираемся на самих себя: за сопровождение вакансии, разбор откликов и собеседования обычно отвечает тот, под чьим руководством предстоит работать новичку.

С кадровыми агентствами последний раз общались лет шесть назад и тогда они нас совсем не впечатлили. Но шесть лет – это шесть лет и недавно я решил немного исследовать рынок кадровых услуг.

Что хотелось от идеального агентства? Хотелось простого технического сопровождения вакансий. Идеальный процесс я представлял примерно так: по размещенным нами вакансиям агентство подбирает кандидатов (неважно, по публичным или закрытым источникам), выясняет, кто из них готов пообщаться, и на выходе дает список кандидатов. Никаких собеседований силами агентства я, естественно, не хотел: такое никому извне доверять нельзя. То есть требовался простой hr-аутсорс по поиску кадров.

Еще до того, как я погрузился в тему, насторожило вот что: все, даже топовые агентства, как один вещают, что у них уникальная обширная собственная база кандидатов. И что по ним они готовы предоставить ну вот вообще кого угодно. При этом ни одного технического специалиста, который признавался, что работал с агентствами, я пока что не встретил. Где-то был явный подвох.

И когда дело дошло до расценок на услуги, подвох обнаружился. Все агентства хотят примерно одного: около 20-25 процентов годового дохода кандидата + НДС. Оцените размах замысла. Есть, например, московский разработчик с зарплатой в 120 000₽. Стоимость его привлечения составит от (120 000₽ * 12 * 0.20) * 1.18 = 339 840₽ до (120 000₽ * 12 * 0.25) * 1.18 = 424 800₽. Естественно, при этом все заливают, что кандидаты у них самые лучшие, что они дают гарантию с бесплатной заменой в течение трех месяцев и так далее. Но факт остается фактом: хотят они каких-то совершенно неадекватных денег. Нанять по такой схеме десяток человек обойдется в разы дороже, чем взять в штат сильного кадровика на год-другой.

Схема работы стала понятна: типичный российский бизнес вроде риелторского, когда попавшемуся в сети лоху заливают про услуги-качество, попутно обдирая по максимуму. То, что клиент больше никогда не придет, никого не волнует: ребята работают не на объемах сделок с низкой маржой, а на вот таких отдельных лохах.

В итоге тему на ближайшие годы для себя закрыл, ловить там нечего.